Votre propriété connaît une popularité fracassante depuis sa mise en vente? Même si les acheteurs s’emballent, nul besoin de précipiter votre réflexion. Recevoir plusieurs offres d’achat en même temps, c’est possible, et vous n’avez aucune obligation de leur répondre sur-le-champ.

Au moment de recevoir chacune des offres d’achat, vous vous entendez avec les acheteurs sur un délai d’acceptation. Ce dernier varie généralement entre 24 et 72 heures, mais vous pouvez convenir d’un autre délai, à votre discrétion. Pendant cette période de réflexion, vous pourriez choisir de négocier ou encore, de faire de la surenchère. Les acheteurs potentiels pourront ainsi bonifier leur prix ou modifier leurs conditions d’achat.

Tant que vous n’avez pas accepté une offre ou fait de contre-offre, que ce soit par écrit ou verbalement, vous pouvez considérer toutes les offres qui vous ont été faites. Autrement dit, il n’y a pas de priorité pour la première offre reçue ou pour l’offre qui contient le plus haut prix. Vous êtes libre d’accepter celle que vous préférez, voire de toutes les refuser. Le choix final vous appartient.

Une stratégie propre à chacun

« Certains clients sont à l’aise de faire part du montant d’une offre d’achat à d’autres acheteurs potentiels, d’autres non. Ces derniers sont généralement influencés par ce qui se fait dans l’industrie. Peu importe leur décision, notre équipe est là pour les conseiller et les aider à établir une stratégie de vente qui répondra à leur besoin », fait valoir Diane Leblanc, coach en immobilier chez DuProprio.

Naturellement, un propriétaire souhaite recevoir la meilleure offre pour sa propriété, incluant le meilleur prix, mais aussi les meilleures conditions de vente, comme une date de prise de possession et des inclusions/exclusions qui lui conviennent.

Dans un marché qui avantage les vendeurs, c’est la compétition entre les acheteurs et la rapidité avec laquelle les transactions se déroulent qui font monter les enchères. C’est l’acheteur qui va déterminer le prix maximal qu’il est prêt à payer pour une propriété donnée.

Différentes façons de procéder

Au fur et à mesure que les offres entrent et en respectant les délais de réponse, un vendeur pourrait notamment :

1. Décider de garder la nature de ces offres confidentielle. Il prendra connaissance de chacune d’entre elles afin de retenir la ou les plus intéressantes.
2. Informer ouvertement les acheteurs potentiels de la meilleure offre reçue. Il recevra peut-être moins d’offres, en revanche, elles devraient être compétitives à la précédente.

Les deux façons proposées ont leurs propres avantages. Par exemple, si vous choisissez de garder le mystère, vous pourriez recevoir une offre exceptionnelle. Autrement, si vous choisissez la transparence, cela pourrait vous aider à conclure une entente avec les acheteurs de votre choix, plutôt que de les voir se retirer de la course sous la pression.

Dans les deux cas, le vendeur pourra ensuite communiquer avec les acheteurs retenus, afin de savoir s’ils souhaitent bonifier leur offre. Encore une fois, ce sera possible de divulguer ou non le montant des offres reçues.

Réception des offres

Vérifiez le délai dont vous disposez pour transmettre votre réponse.

Analysez chacune des offres avec soin.

Vos options  1. Refuser toutes les offres  2. Négocier ou aller en surenchère‍  3. Accepter une offre

Rappelez-vous que vous ne devez pas accepter plus d'une offre en même temps !

Acceptation verbale

Attention, un contrat se forme dès que vous acceptez une offre d’achat, même si ce n’est que de façon verbale. C’est-à-dire qu’en vous entendant sur le prix de vente et les conditions de cette offre d’achat, le contrat existe. Si toutes les conditions se réalisent, vous avez l’obligation de vous présenter chez le notaire pour conclure la transaction. Le formulaire d’offre d’achat est une preuve écrite de ce contrat, par exemple, auprès de la banque lorsque l’acheteur demandera son financement hypothécaire. 

Foire aux questions