La surenchère
Dans un marché où les acheteurs sont nombreux et la quantité de propriétés à vendre est moindre, vous pourriez vous trouver en position de force si votre type de propriété est en forte demande. Si le prix est bon, vous aurez une idée de l’engouement pour votre produit dès les premiers moments de votre mise en marché. Ce sera le cas si, par exemple, vous recevez rapidement plusieurs demandes de visites.
La surenchère va survenir lorsqu’un ou plusieurs acheteurs vont proposer un prix supérieur à celui demandé. Différentes stratégies sont possibles pour susciter cette surenchère :
1. Vous pouvez informer les visiteurs ou les personnes intéressées que vous recevrez les offres d’achat jusqu’à une date déterminée et qu’aucune décision ne sera prise d’ici là, ce qui risque de créer une certaine compétition entre les acheteurs.
2. Vous pouvez aussi attendre de recevoir une première offre et ensuite, relancer les personnes intéressées pour leur demander si elles souhaitent en faire une également, leur précisant à quel moment vous prendrez une décision (idéalement selon le délai de réponse établi dans la première offre).
3. Si vous avez déjà plusieurs offres d'achat sur la table, et qu'aucune n'a encore été acceptée, vous pouvez proposer aux acheteurs de bonifier leur offre. Tout peut être modifié : le prix, les conditions, la date de vente et d’occupation, etc.
En savoir plus dans l'article Les offres d'achat multiples.
Conseil de notaire
Prenez garde ne de pas mélanger la demande de bonification de l'offre avec la contre-offre. Lorsqu’un vendeur se lance dans une contre-offre, verbale ou écrite, c’est-à-dire qu’il propose un prix et d’autres modifications à une offre d'achat, il sera obligé de continuer avec cet acheteur s'il accepte la proposition. Le processus de bonification auprès d’autres acheteurs potentiels devient alors inutile.
Pour toutes questions en lien avec les documents légaux ou les procédures transactionnelles, n'hésitez pas à contacter notre équipe de notaires* au 1 866 387-7677 ou un notaire en pratique privée.
Le délai de réponse
La première règle lorsque vous recevez une offre d’achat, valide en tout temps, est de vous entendre avec l’acheteur sur un délai de réponse. Il est généralement préférable de ne pas accepter une offre sur-le-champ, ni verbalement ni par écrit. Ce moment de réflexion vous permettra de considérer la proposition ou de comparer les différentes options sur la table avant de prendre votre décision.
La préapprobation hypothécaire
Lorsque les acheteurs sont nombreux et prêts à bonifier leur offre, vous avez tout intérêt à leur demander de vous fournir une lettre de préapprobation hypothécaire, preuve qu’ils ont la capacité de payer le montant offert. C'est une excellente façon de préqualifier vos acheteurs et vous assurer du sérieux de leur démarche.
Faites votre choix
Il ne restera plus qu’à choisir l’offre qui répond à vos besoins, s’il y en a une, et d’annoncer la bonne nouvelle à votre acheteur. Vous pouvez ensuite informer les acheteurs non retenus de votre décision. Parce qu’une vente ne se déroule pas toujours comme prévu, demandez-leur s’ils désirent être informés si l’offre acceptée devait tomber en cours de route.
Enfin, si vous acceptez une offre d’achat qui aurait été bonifiée, gardez une preuve verbale ou écrite des changements apportés. L’offre initiale et cette preuve de bonification formeront un seul contrat. Sinon, c’est possible de remplir un nouveau formulaire dans lequel se trouveront tous les termes de cette nouvelle entente.
En savoir plus dans l'article L'offre d'achat.
*Selon le forfait choisi