Les délais de vente sont souvent évoqués lorsqu’il est question du marché immobilier. En effet, beaucoup voient cette donnée comme un bon indicateur de la force du marché. Cependant, il est conseillé de prendre le temps de bien comprendre ce qui se cache derrière le calcul afin d’éviter des conclusions erronées, même si le tout semble simple à première vue. 

Calcul du délai de vente moyen 

Le délai de vente d’une propriété est comptabilisé dans la moyenne lorsque la propriété est déclarée vendue, c’est-à-dire qu’une offre d’achat a été acceptée et que les conditions qui y sont attachées ont été levées. La durée retenue dans le calcul sera le temps écoulé entre l’acceptation de l’offre d’achat et le moment de mise en marché. Pour DuProprio, ce moment correspond au premier jour où la propriété a été mise en ligne sur DuProprio.com et son application mobile. Le délai de vente moyen sera alors calculé sur l’ensemble des propriétés considérées vendues durant la période à l’étude. 

De façon générale, pour une précision accrue : 

• La géographie sera la plus restreinte possible (p. ex. : une ville). 
• Le type de propriété sera le plus précis possible (p. ex. : un condo). 

Bien entendu, pour produire une statistique fiable, il doit y avoir un nombre minimal de propriétés déclarées vendues. Lorsque ce minimum ne peut être atteint, le filtre sera élargi. Dans de telles circonstances, vous pourriez voir un délai de vente moyen applicable pour une région administrative ou l’ensemble des propriétés résidentielles, tous types confondus, par exemple.

Le délai est-il un bon prédicteur du temps que prendra ma vente? 

Le délai de vente d’une propriété diffère d’une situation à l’autre : certaines propriétés se vendent très rapidement, d’autres prennent plus de temps. Par conséquent, les délais de vente affichés, quelle que soit la source, ne garantissent jamais le temps exact qu’il faudra pour vendre une propriété spécifique. 

De plus, cette donnée est basée sur des propriétés vendues dans le passé. Puisque le marché évolue constamment, la moyenne du marché actuel pourrait être plus longue ou plus courte. Ainsi, les délais de vente sont davantage des indicateurs du marché que des prédicteurs précis pour l’avenir.

Qu’est-ce qui peut influencer le délai de vente de ma propriété?

Facteurs que vous ne contrôlez pas  

• Le marché local : Le marché immobilier dans lequel se situe la propriété joue un rôle crucial. Dans un marché dynamique avec une forte demande, les propriétés se vendent généralement plus rapidement. À l’inverse, dans un marché plus lent, les délais de vente peuvent être plus longs. 
   
• La gamme de produits : Certaines propriétés ont un nombre limité d’acheteurs potentiels. Par exemple, les propriétés de luxe ou les maisons aux caractéristiques très uniques peuvent prendre plus de temps à trouver preneur en raison du caractère restreint de leur marché.

Facteurs que vous contrôlez 

• Le prix : Le prix de vente est un des facteurs qui ont le plus d’influence sur les délais de vente d’une propriété, en plus d’être parmi les plus contrôlables. Fixer un prix compétitif, en accord avec les tendances du marché, peut attirer plus d’acheteurs et accélérer le processus de vente. Au contraire, un prix trop élevé peut repousser les acheteurs potentiels et étirer les délais. 
   
• Le produit : L’état de la propriété est également un facteur dont vous avez le contrôle. Assurez-vous que la propriété est bien entretenue, propre et attrayante. Des améliorations mineures, comme une nouvelle couche de peinture ou des petites réparations, peuvent faire une grande différence dans l’intérêt que porteront les acheteurs potentiels à votre propriété. 
   
• La visibilité : DuProprio est une plateforme de recherche incontournable pour tous les acheteurs potentiels. Comme la visibilité de votre annonce est un facteur crucial dans la vente, il est possible de maximiser le rayonnement de votre annonce grâce à : 
  
  
  • L’organisation d’une ou plusieurs visites libres ;  
  • L’affichage en vedette ;  
  • Le partage de votre annonce sur les médias sociaux.

Foire aux questions