La baisse de prix
Si le prix que vous demandez pour votre propriété est juste, c'est-à-dire qu'il reflète sa réelle valeur marchande, vous devriez voir l’intérêt des acheteurs potentiels dans les semaines suivant la mise en marché de votre propriété. Dans cette optique, votre prix pourrait aussi expliquer pourquoi les visiteurs ne se bousculent pas aux portes.
Dès que vous commencez à douter, par exemple parce que le téléphone ne sonne pas, n'hésitez pas à questionner votre prix de vente.
1. Le prix demandé est-il compétitif?
Pour attirer les acheteurs potentiels et tirer votre épingle du jeu parmi les autres propriétés en vente dans votre secteur, votre prix doit être compétitif. Par exemple, vous remarquez dans votre quartier que des propriétés similaires à la vôtre sont actuellement en vente à des prix allant de 235 000 $ à 245 000 $. Pour vous assurer d'être considéré par les acheteurs, il faudrait fixer un prix similaire ou moindre pour votre propriété.
Comme le marché est en constante évolution, surveillez le marché et les propriétés concurrentes régulièrement afin d’ajuster votre prix, si nécessaire.
2. Le prix demandé est-il réaliste?
Le prix demandé doit refléter sa juste valeur marchande. Pour ce faire, il doit tenir compte des caractéristiques de la propriété, de la vigueur du marché et ne doit pas être gonflé par une marge de négociation trop élevée. Selon nos statistiques, nos clients vendent en moyenne 2 à 3 % sous le prix affiché.
3. Le prix demandé est-il objectif?
Le prix demandé doit être basé sur des critères objectifs, comme l'emplacement, les dimensions et l'état de la propriété, et non sur vos goûts personnels, par exemple sur les éléments esthétiques.
Parce qu’une propriété évoque une foule de souvenirs, donc d'émotions, faire preuve d’objectivité lorsque vous fixez votre prix de vente est un exercice difficile à faire. Un truc : changez de rôle! Mettez-vous dans la peau de l’acheteur et tentez de rester impartial.
4. Le prix demandé est-il justifié?
Lors du processus de négociation, vous devriez être capable d’expliquer, preuves à l’appui, comment vous en êtes arrivé à ce montant et être en mesure de justifier l’écart qui pourrait exister entre le prix de propriétés comparables et le vôtre.
Valider un prix de vente
Le prix demandé est crucial pour la vente de votre propriété. Afin de revoir la meilleure méthode pour établir la valeur marchande de votre propriété, consultez l'article La fixation du prix de vente.
Une baisse de prix significative
Si vous constatez que votre prix ne convient pas du tout pour votre mise en marché, pensez faire un changement le plus rapidement possible.
Autrement, sachez qu'une baisse de prix de 1 000 $ ou 2 000 $ ne la rendra pas plus intéressante ou abordable aux yeux des acheteurs. De plus, si vous faites plusieurs petites baisses, vous donnerez l’impression que vous n’êtes pas tout à fait convaincu du prix que vous demandez. La meilleure stratégie serait de modifier le prix moins souvent, mais de faire en sorte que ce changement ait un impact significatif.
D'ailleurs, un changement de prix significatif vous offrira certains avantages. Par exemple, votre annonce pourrait apparaître dans les alertes-courriel envoyées aux acheteurs potentiels qui recherchent votre type de propriété.
En savoir plus dans l'article Les alertes-courriel.
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D'autres raisons peuvent influencer le délai de vente Le prix de vente n'est évidemment pas la seule explication derrière une mise en marché qui demande plus de temps. C'est le cas lorsque le bassin d’acheteurs pour votre type de propriété est plus restreint. Parce que votre propriété comporte des caractéristiques particulières, parce qu'elle est située dans un secteur moins recherché ou parce qu'elle est dans une catégorie de prix plus élevée que la moyenne, il faudra peut-être vous montrer un peu plus patient. Si des propriétés se vendent à tout moment de l'année, c'est normal de voir un certain ralentissement pendant l'été ou à l'approche du temps des Fêtes. Votre prix n'est peut-être pas en cause si vous sentez un certain essoufflement dans une période où les acheteurs sont généralement moins actifs. Finalement, l'engouement pour votre annonce est fortement relié à l’offre et la demande dans votre secteur. Si vous êtes dans un marché d'acheteurs, c'est-à-dire que le nombre de propriétés en vente est supérieur au nombre d'acheteurs actifs, la compétition sera plus féroce entre les propriétés, ce qui va jouer sur les prix ou le délai de vente. |