Tenir une visite libre efficace fait partie d’une bonne stratégie de vente pour trouver votre acheteur. Il est possible d’organiser cet événement plus d'une fois, notamment à la mise en vente, après des travaux ou lors d’un changement de prix. Vous verrez, il y a différents avantages à organiser ce type d'activité.

Attirer plus d’acheteurs potentiels
D'abord, cette visite pourrait vous permettre de rencontrer des personnes qui n'auraient pas osé venir autrement. De plus, votre première visite libre offrira une visibilité supplémentaire à votre annonce puisqu'elle se retrouvera dans les alertes-courriel‍.

Prendre le pouls du marché
Ensuite, cela permettra au propriétaire d’obtenir l'avis des visiteurs sur la propriété. Cette information sera utile pour vérifier si le prix affiché est juste par rapport au marché ou s'il y a certains irritants qui demandent une attention particulière.

Économiser du temps
Enfin, une visite libre vous fera économiser du temps en réunissant plusieurs visiteurs au même moment. Cela pourrait créer un sentiment d’urgence si plusieurs visiteurs intéressés s’y croisaient.

Faire de cet événement un succès

La préparation
1. Créer l’événement Planifiez votre visite libre dans Mon DuProprio 5 à 7 jours à l'avance. Les journées de prédilection sont le samedi ou le dimanche, entre 13h et 16h.
2. Annoncer la visite libre  Installez des pancartes (les affiches directionnelles et l'ajout « Visite libre ») dans votre quartier et faites-en la promotion sur le site, par exemple en ajoutant une semaine de Maisons-vedettes à votre stratégie.
3. Préparer les documents Les visiteurs poseront sans doute des questions sur votre propriété. Donc, assurez-vous d'avoir le maximum de renseignements utiles au sujet de votre propriété et certains documents à portée de main au moment de la visite libre. Voir la liste Fiches détaillées à imprimer Comptes de taxes et d'électricité Factures de rénovations Rapport d’évaluation, collecte de données immobilière et/ou répertoire de propriétés vendues. Déclaration du vendeur Formulaire d'offre d’achat à imprimer
4. Mettre sa maison en valeur Votre maison doit séduire les visiteurs. Alors, assurez-vous que tout est propre et à l’ordre, autant à l’intérieur qu’à l’extérieur, et même dans vos espaces de rangement. Les acheteurs potentiels voudront peut-être ouvrir les placards et les armoires pour voir l’espace disponible. Donc, pour éviter de voir le contenu de vos garde-robes tomber sur la tête des visiteurs, prenez soin de bien ranger vos choses.
Le déroulement
1. Répondre aux questions Nous recommandons de ne pas faire visiter plus d’une personne ou couple à la fois, afin d’accorder toute l’attention que chacun mérite. Inutile de "jouer les vendeurs", c'est la propriété qui s'occupera de charmer les acheteurs potentiels et non de belles paroles. Il vous suffit de fournir les renseignements essentiels concernant la maison et de répondre aux questions qui vous seront adressées. Terminez vos visites en remettant une fiche imprimée de votre propriété aux acheteurs intéressés.
2. Tenir un registre Vos visiteurs sont des acheteurs potentiels. Prenez leurs coordonnées en note et, sans leur mettre trop de pression, faites un suivi avec eux quelques jours après la visite afin de vérifier s’ils ont encore des questions, s’ils souhaitent déposer une offre d’achat ou s’ils ont des commentaires sur votre propriété.

Foire aux questions