La rédaction du descriptif
Rédiger le descriptif de son annonce est une étape importante dans la mise en marché d’une maison à vendre, et elle n’a rien de bien compliqué. Après tout, vous êtes la personne qui connaissez le mieux votre maison et son quartier!
Votre annonce racontera ce que les photos ne parviendront pas à transmettre. Un descriptif complet et accrocheur aura plus de chances d’attirer les acheteurs potentiels et vous évitera des appels ou des visites inutiles. Voici nos conseils pour y parvenir!
Structurer le descriptif
Le choix des premiers mots
Les 2-3 premières lignes devraient porter sur les faits, de façon claire et simple. Évitez les qualificatifs et privilégiez les mots-clés très informatifs. Puisque les 70-80 premiers caractères du descriptif, incluant le type de propriété, apparaissent dans les résultats de recherche (voir exemples), il est important d'y concentrer un maximum d'informations importantes. Si le dernier mot est trop long, il ne sera pas affiché pour garder seulement des mots complets. L'objectif est d'inciter les acheteurs à consulter la fiche complète de la propriété.
Ces premières lignes devraient être complémentaires à la photo principale. Si un élément important de la propriété ne se voit pas sur cette photo, il sera doublement important de le mettre en évidence rapidement dans l’introduction. Inversement, le garage attaché à la propriété n’a pas intérêt à être mentionné aussi tôt dans le texte, si on le voit sur la photo du résultat de recherche.
La suite de la description
Vous pouvez rédiger la suite sous la forme d’une visite guidée de la propriété, par exemple, en suivant l'ordre des photos. Le nombre de chambres ou de salles de bain et les caractéristiques importantes des pièces principales (îlot de cuisine, salle d’eau, salle de lavage, pièce de rangement, etc.) devraient être mentionnés. En contrepartie, il n’est pas nécessaire de mettre toute l’information présente sur les photos, comme les Ogee’s, les revêtements de planchers, etc. L’important est de situer les pièces sur les étages et de faire en sorte que l’acheteur comprenne bien le produit présenté.
Les inclusions et les exclusions
Afin d’aider les acheteurs à mieux comprendre votre produit, il est préférable de noter certaines inclusions ou exclusions (si applicable) à même le descriptif.
| Inclusions |
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Les éléments faisant partie intégrante de la propriété (équipements de chauffage, d’électricité ou d’éclairage) sont inclus par défaut, donc vous n'avez pas besoin de les indiquer dans votre annonce. Vous pouvez décider d’ajouter des éléments qui ne sont pas liés de façon permanentes à la propriété. Il sera alors recommandé d’en faire mention, par exemple dans le cas d'électroménagers non encastrés, d'un cellier, d'un spa non encastré, d'accessoires à jardins, de meubles, etc. |
| Exclusions |
Pour leur part, les exclusions représentent les éléments qui sont généralement inclus, mais qui ne le seront pas dans le cas de cette vente. Donc, il n’est pas nécessaire de spécifier que vos meubles et biens personnels seront exclus. |
Conseil du coach
Il est préférable d'inclure un minimum de biens dans la vente afin d'annoncer un prix plus compétitif. Pourquoi? Parce que la majorité des acheteurs ne chercheront pas à comprendre pour quelle raison le prix d'une propriété semble élevé. Négocier l’ajout d’inclusions plus tard dans le processus vous permettra d'afficher un prix juste et compétitif. Vous pourrez aussi considérer vendre ces articles séparément.
Optimiser son impact
Faire ressortir les avantages
Le message parfait doit comprendre tous les aspects qui font de votre maison un bon achat. Avant même de commencer votre rédaction, vous pouvez mettre sur papier les éléments qui vous avaient personnellement attiré vers cette propriété, car ils risquent d’intéresser aussi les prochains acheteurs.
Être concis et précis
À moins d’avoir une plume développée et une histoire originale à raconter, il est préférable de rédiger en misant sur la simplicité. Un texte très long avec des paragraphes qui s’étirent sur plusieurs lignes pourrait décourager le lecteur. Si vous avez plusieurs éléments à énumérer, favorisez l’utilisation de puces ou d’une liste numérotée.
Éviter les expressions vagues
Pour bien aider l’acheteur dans sa démarche, il est préférable d’éviter les commentaires qui pourraient être interprétés différemment selon chaque individu. L’expression « beaucoup d’extras » n’est pas aussi précise que « laveuse, sécheuse et lave-vaisselle inclus ». Vous éviterez des appels inutiles en écrivant « à 15 minutes du centre-ville » plutôt que « près des autoroutes » ou encore, « décoration de style champêtre » plutôt que « décorée au goût du jour ».
Attention aux abréviations et au majuscules
L’idée est d’avoir un texte facile à lire et compréhensible. Dans cette optique, si vous coupez des mots ou si vous raccourcissez des expressions, assurez-vous que la lecture reste fluide. Pour être certain, demandez à quelques personnes de votre entourage de relire votre annonce. En principe, si elles ne comprennent pas ce que signifie « 2 c-a-c au ss », il y a de bonnes chances que les acheteurs ne saisissent pas non plus. Il serait donc préférable d’écrire « deux chambres à coucher au sous-sol ».
Contrairement à ce que l’on pourrait penser, les mots en majuscules n’attirent pas davantage l’attention des visiteurs, même que l’utilisation des majuscules dans un texte équivaut plutôt à crier.
Séduire en demeurant réaliste
Parce-que court et simple ne veut pas dire dépourvu de personnalité, ajoutez un peu de couleur à votre texte. Il n’y a pas de mal à utiliser « magnifique cottage » au lieu de « maison unifamiliale », ni de parler d’un « secteur très recherché » plutôt que d’un « beau quartier ». C’est plus séduisant. Toutefois, si vous inscrivez « domaine » pour parler de votre propriété, celle-ci doit être à la hauteur du qualificatif! Soyez intéressant, mais surtout, demeurez réaliste.
Exemples de descriptifs
Afin de vous inspirer, voici quelques exemples que vous pouvez consulter :
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Unifamiliale : Télécharger |
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Copropriété : Télécharger |
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Multilogement : Télécharger |
Foire aux questions
Quelles informations inclure dans ma fiche?
Avant la vente, vous êtes tenu de révéler la condition précise de votre propriété à votre acheteur. Nous vous suggérons donc d'inclure toutes les informations pertinentes dans votre annonce.
Si vous cachez des renseignements et ne les dévoilez que plus tard, vous risquez de décevoir les acheteurs. Faire preuve de transparence permet de gagner plus facilement la confiance de l'acheteur.
Plus vous indiquerez de détails dans votre annonce, plus vous éviterez de perdre votre temps avec des personnes qui ne seraient pas intéressées si elles connaissaient la condition réelle de votre propriété.
Est-ce qu'il y a un nombre limite de mots?
Vous pouvez inscrire autant de mots que vous le voulez. Nous vous suggérons toutefois de vous concentrer sur l’aspect informatif et d’éviter de surcharger le texte.
Est-ce important de mentionner les rénovations?
Les rénovations visibles sur les photos parleront d’elles-mêmes, inutile de les détailler de long en large. « Cuisine rénovée en 2012 » sera suffisant si les photos démontrent bien la cuisine en entier.
Pour d'autres travaux non visibles, assurez-vous qu’elles ne puissent pas être interprétées négativement par l’acheteur. Le remplacement du drain français pourrait paraître intéressant, mais inversement, pourrait aussi signifier à l’acheteur qu’il y a eu infiltration d’eau. Il sera plus avantageux de garder cette information pour la déclaration du vendeur ou de la fournir sur demande à l’acheteur.